Почему вообще заморачиваться с сезонным ремаркетингом
Сезонные ремарки — это не про «догнать пользователя баннером», а про умение попасть в нужный момент с нужным посылом. Если по‑простому, сезонный ремаркетинг — это когда вы по-разному обращаетесь к тем же людям в зависимости от сезона, праздника или даже погоды. Многие до сих пор спрашивают: сезонный ремаркетинг что это, и чем он отличается от обычной рекламы? Разница в том, что вы не жмёте газ в пол круглый год, а подстраиваете коммуникацию под реальный запрос человека «здесь и сейчас», не тратя бюджет впустую.
Как это работает на практике, без страшных терминов
Технически механизм простой: вы собираете аудиторию (посетители сайта, корзинщики, бывшие покупатели), а затем создаёте разные сценарии показа объявлений для разных периодов. Скажем, осенью напомнили про куртки, зимой — про термобельё, весной — про кроссовки. Сезонный ремаркетинг настройка реклама сводится к трём вещам: кого догоняем, с каким предложением и в какой период. Математика в бэкграунде сложная, но для владельца бизнеса важен результат: каждый показ осмысленный, а объявление звучит как логичное продолжение диалога, а не как случайный баннер.
Вдохновляющие примеры: когда ремарки продают без скидок
Представьте магазин туристического снаряжения. Вместо вечных «скидка 30 %» он строит календарь впечатлений: в феврале греет людей идеями про весенние походы и лёгкие рюкзаки, в мае напоминает тем, кто смотрел палатки, что «лето уже через 2 недели». Никакой агрессии, лишь мягкое подталкивание. Другой кейс — школа онлайн-языков: она напоминает выпускникам прошлых лет о «новом сезоне карьерных перемен» в сентябре, а не просто льёт трафик круглый год. В итоге один и тот же бюджет даёт больше продаж, потому что совпадает с реальным жизненным контекстом клиентов.
Нестандартные триггеры: не только «Новый год» и «Чёрная пятница»
Самое скучное, что можно сделать, — ограничиться календарём праздников. Попробуйте мыслить шире: сезон — это не только дата, но и состояние аудитории. Например, «сезон отчётов и дедлайнов» в компаниях, «сессия у студентов», «дачный сезон родителей» или «волна ремонтов после отпусков». Можно запускать цепочки ремаркетинга, когда у людей сменяется образ жизни, а не только число на календаре. Так вы избегаете банального шума и кажетесь брендом, который реально понимает, чем живут его клиенты, а не только сверяется с праздниками в Google.
Как настроить сезонный ремаркетинг в Яндекс и Google без паники
Многие боятся первого шага, особенно когда дело доходит до вопроса, как настроить сезонный ремаркетинг в яндекс директ и не запутаться в сегментах. Логика такая: разбейте аудиторию на смысловые группы (посетил карточку товара, бросил корзину, купил и пропал), задайте для каждой сезонные сценарии и включите календарь показов. Сезонный ремаркетинг в google ads услуги строятся по тому же принципу: аудитории, списки, период активности, креативы под конкретный сезон. Главное — не гнаться за десятками кампаний, а начать с 2–3 ключевых сезонов, где спрос реально скачет.
Рекомендации по развитию: как расти от простого к сложному
Чтобы сезонные ремарки перестали быть разовой акцией, а превратились в систему, действуйте поэтапно: сначала закрепите базу, затем усложняйте механику. Хороший рабочий план может выглядеть так:
— Выделить 2–3 главных сезона и придумать отдельные офферы под каждый.
— Подготовить серию объявлений, которые связаны между собой по смыслу.
— Завести простой календарь в Notion или Google Sheets и отмечать, что сработало лучше.
Через пару циклов вы получите собственную «сезонную карту спроса», гораздо полезнее любой теории и чужих советов.
Кейсы успешных проектов: чем они отличаются от «обычных»
В одном из проектов по продаже мебели агентство контекстной рекламы сезонный ремаркетинг под ключ использовало сдвинутые сезоны: рекламу «к зимним уютным вечерам» запускали в начале осени, когда люди только задумывались об обустройстве дома. В это же время тем, кто уже покупал диваны, напоминали о пледах и торшерах. В другом кейсе сервис для репетиторов активировал ремаркетинг за 40 дней до экзамена, усиливая напряжение, а за 10 дней — снимал его фразами «успей закрыть последние пробелы». Такие проекты выигрывают не скидками, а психологическим попаданием во время.
Нестандартные решения, которые мало кто тестирует
Если хочется выйти за рамки, попробуйте сценарии, привязанные к личной «сезонности» пользователя. Например, запускайте ремаркетинг через год после первой покупки как напоминание о продлении, даже если на дворе «не сезон» по календарю. Или экспериментируйте с погодой: показывайте тёплые товары в городах, где резко похолодало, и лёгкие — там, где внезапно потеплело. Интересная идея — «эмоциональные сезоны»: после крупных новостей, спортивных побед или локальных событий. Да, это требует чуткости и быстрой реакции, но даёт эффект живого бренда, который дышит в одном ритме с аудиторией.
Ресурсы для обучения и развития экспертизы
Чтобы не застрять в примитивной модели «включил к празднику — выключил после», стоит погружаться глубже. Полезно отслеживать блоги рекламных платформ, смотреть вебинары по аналитике и воронкам, изучать курсы по продуктовой гипотезе и работе с аудиторией. Обращайте внимание, как крупные бренды строят свои кампании: какие идеи они растягивают на месяцы, а какие используют разово. Комбинируйте это с тестами в своих проектах, и через пару сезонов вы уже сами сможете объяснить другим, как сезонный ремаркетинг превращается из «магии» в управляемую технологию роста.